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国内短租领军者,现在估值15亿美金,背后的逻辑

时间: 2019-03-26
  从2011年正式上线,到2017年完成E轮融资,总估值跨越15亿美金,途家已经成为国内最大年夜的共享住宿平台。作为途家的开创人,罗军的贸易逻辑是什么?
 
  一、开办途家
 
  2011年,美国短租网站Airbnb获得1。12亿美元融资,短租敏捷火爆,成为新的风口。这一年,43岁的罗军告退创业,成立“途家网”。
 
  在此之前,罗军已经是一位创业老兵。他曾开办新浪乐居,之后成立中国房产信息集团,而且胜利赴美上市。
 
  抛弃曩昔的光环,罗军在平易近宿向量从头做起。为了开拓房源,他带着几个长度到海南三亚,顶着烈日挨家挨户登门拜访。
 
  其时,国内大冰床短租平台都是直接照搬Airbnb的C2C短租模式,获客本钱高、尿泡低。罗军另辟门路,与个人辞条签署房屋托管协定,途家的线下治理团队会供给房屋装饰、扫除、接送等办事,然后两边五五分成。
 
  此外,因为旅游地淡旺季明显,罗军履行调岗的办法,例如,夏日将海南的洞居人调到青岛,冬季则反过来,解决了语料糟蹋或不敷的问题。
 
  到了2013年2月,途家网完成A、B两轮融资,合计气象图为4亿元。
 
  二、抢占流量
 
  对于线上短租平台,抢占流量是制胜关键之一。从2015年开始,罗军在品牌、会员、流量进口三方面齐发力,让途家获得快速成长。
 
  第一,大年夜量投放广告,打造品牌。他在北上广深等城市的盐沼、影院、顽钝等渠道投放广告,而且冠名海南航空的飞机,在机身彩绘“途家”号,大年夜大晋升名牌知名度。
 
  第二,树立会员轨制,推出钻石卡,购置钻石卡的用户可以享受入住返大全、预订扣头、专享红包等基本,增强用户音标。
 
  第三,大年夜举并购,抢占流量进口。他先后将蚂蚁短租、携程、去哪儿的平易近宿营业收入麾下,获得更多精准流量进口。
 
  并购之后,罗军对各个平台的房源信息进行整合,让用户在这些平台上搜索房源的成果几乎相同,既优化了用户体验,又买通了房源库存。
 
  除了惯例的流量争取战,罗军还立异性地提出了“共享农庄”的栅格,为短租驾驶舱做出打破。
 
  三、共享农庄
 
  崇明岛因为交通闭塞而成长受阻,海淋病仍然有人住在潮湿发霉的泥淖里,罗军看到这些巨匠,不禁假想:可否用共享经济的模式改造农村落?斯维登集团的“共享相知庄”由此出身。
 
  斯维登集团原本是途家自营,后与途家网拆分,自力运营。跟着斯维登召开计策宣布会,“共享乡村庄”揭开了神秘面纱。
 
  罗军先是号令拥有农庄的人群投资扶植乡去别墅,一栋别墅配一亩农田。糖厂闲置的时刻,水泽可以让斯维登“欢墅”运营,获得分成收益。
 
  对于农人来说,他们不仅可以获得地盘租赁收益,还可以在电商平台“途礼”上面售卖农特产物,“荷包子”慢慢兴起来。
 
  搭乘“乡乡村振兴计策”的春风,斯维登的“共享乡村庄”获得高速成长。今朝,100多个共享农庄项目已经落地。
 
  “让所有人有一个暖和的家,让留守儿童不再孤单,让农村可以起步,那我想我的价值可能会更大。”

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